Инвестиционный материал · 2026

Пикни!

Meal-planning SaaS для молодых горожан России. Рассматриваем seed-раунд и грантовые программы ФСИ (УМНИК, Старт-1).

← К продукту← Открыть MVP→
Рынок

Россия. Молодые горожане.

Старт — РФ, фокус на городах 100K+. Здесь наша ЦА, реальные цены и понятные данные. После масштабирования — СНГ. Подписочная модель: 200-300 ₽/мес ≈ 3 000 ₽/год ARPU.

TAM потенциал
150млрд ₽/год

Все смартфон-пользователи РФ 16-50 лет, кто готовит дома или хочет начать. Категория «meal planning» в широком смысле.

~50 млн человек × 3 000 ₽/год
SAM наш сегмент
45млрд ₽/год

Городское население 16-35, daily smartphone, заказывает доставку или интересуется фитнесом и здоровьем. Основной фокус Пикни.

~15 млн человек в городах 100K+
SOM, 3 года цель
450млн ₽/год

1% от SAM при грамотном GTM через соцсети, фитнес-комьюнити и партнёрства с ритейлом.

150 000 платящих × 3 000 ₽/год
ЦА высокоактивна онлайн

97 млн смартфон-пользователей в РФ. Аудитория 12-24 проводит ~6 часов в день в интернете — engagement точки уже сложились, нужен правильный продукт.

Mediascope, DataReportal 2024
Готовность платить за convenience

Рынок доставки готовой еды в РФ — 648,7 млрд ₽ в 2024, рост +30% за год. Аудитория уже привыкла платить за удобство — Пикни даёт ту же экономию времени, но в разы дешевле.

РБК Market Research, Jan 2025

Источники цифр: Росстат (население 144 млн, urban 108 млн), Mediascope (97 млн смартфон-пользователей, время в интернете), AC&M Consulting (телеком), РБК Research (рынок доставки 648,7 млрд ₽ в 2024, +30% YoY), DataReportal (digital-2024 РФ). ARPU 3 000 ₽/год — оценочно с учётом upsell на премиум-функции; SOM 1% от SAM — conservative для 3-летнего горизонта.

Бизнес-модель

Подписка для массового рынка.

299 ₽/мес — ниже чашки кофе, ниже одной доставки. Ориентир на охват и быстрый рост базы, не на премиум. Запуск платной модели — Q4 2026, после валидации PMF на первых пользователях.

Цена массовый
299₽/мес

Или 2 490 ₽/год со скидкой 30% — экономия 1 098 ₽ на годовом плане. Дешевле одного заказа доставки. Доступно для медианной зарплаты 56K ₽.

7 дней бесплатного триала с полным доступом
Unit economics 3-year target
≥ 3.5LTV/CAC

LTV ≈ 2 500 ₽, CAC ≤ 700 ₽, payback ≤ 4 мес. Выше медианы B2C SaaS (4.2 мес по Benchmarkit 2025).

Mix: 60% monthly / 40% annual, churn 6-8%/мес
Воронка trial → paid
15-20%

Целевая конверсия из триала в платную подписку. Benchmark по рынку — 24% (RevenueCat 2024), наш ориентир — 15–20% с учётом РФ-специфики.

Avg subscription lifetime ~12 мес
Когда монетизация

Сейчас фокус — дотачивать MVP и валидировать PMF на ранних пользователях. Платный контур запускается в Q4 2026: 14-дневный триал, затем подписка. До этого продукт остаётся бесплатным.

Логика: pre-monetization PMF, post-monetization scale
Каналы и upside

Org+SEO, фитнес-комьюнити, контент-маркетинг → низкий CAC ~400-700 ₽. Поверх подписки — комиссия с интеграций по доставке продуктов и партнёрский revenue share с ритейлом.

CAC-оценка по аналогам в РФ B2C SaaS

Бенчмарки: Benchmarkit 2025 SaaS Performance Report (B2C payback 4.2 мес), OpenView и Bessemer Atlas (LTV/CAC 3-5×), RevenueCat State of Subs 2024 (trial conversion 24% avg, churn 5.3%/мес). Расчёт LTV: при mix 60/40 monthly/annual blended revenue ≈ 3 150 ₽/год, avg lifetime ~15 мес → revenue per customer ≈ 3 900 ₽ × 80% gross margin = ~3 100 ₽. Цель 2 500 ₽ — осознанно консервативная оценка для раннего этапа в РФ.

Технология / IP

Многокритериальная задача о рюкзаке.

Это не AI-чат, не каталог рецептов и не recommendation engine. В основу архитектуры заложен детерминированный решатель комбинаторной оптимизации, привязанный к прайсу магазинов. Ниже — четыре архитектурных решения, которые в сумме составляют техническое ноу-хау сервиса. Решатель находится в активной разработке (MVP), ниже описана архитектура и логика, на которые мы планируем оформить интеллектуальную защиту.

01 inverse problem

Обратная привязка:
«от продуктов», не «от рецептов»

Классические приложения идут от рецепта → списка продуктов → магазина. Мы инвертируем граф: прайс магазина → допустимая корзина → меню. Именно эта инверсия превращает сервис из справочника в инструмент экономии — пользователь получает не «что приготовить», а «что приготовить дешевле всего на этой неделе из того, что есть в его магазинах». Формула одной строкой: products → recipes, а не recipes → products.

02 multi-objective CSP

Constraint satisfaction
с Парето-оптимумом

Решатель одновременно удерживает пять жёстких ограничений: дневная норма ккал ±5%, БЖУ-баланс, бюджет недели, время приготовления, аллергены и стоп-листы. Поверх — мягкие критерии (разнообразие, сезонность, повторное использование SKU). Это не ранжирование «топ-N», а поиск допустимого множества и выбор Парето-оптимума по функции «цена × разнообразие × время».

03 zero-waste post-pass

Второй проход
по остаткам ингредиентов

После генерации недельного меню запускается greedy refinement: алгоритм выявляет «хвосты» (полпачки риса, ⅔ йогурта, остатки фарша) и переписывает 1–2 следующих приёма, чтобы их утилизировать. Это не «рекомендация что доесть», а встроенная итерация планировщика. Ожидаемая экономия от этого прохода — 10–15% корзины; будет подтверждена на пилоте.

04 pack-aware pricing

Дискретная квантизация
упаковок

Молоко продаётся не граммами, а литровыми пачками. Сметана — банками 180 / 320 / 500 г по разной цене за грамм. Большинство сервисов считает «сколько грамм нужно» и показывает оценочную стоимость. Наш подход — формализовать выбор как integer programming на реальных SKU ритейла: что купить целиком, чтобы хватило, и при этом не переплатить за «третью банку про запас». В MVP — интеграция с публичным каталогом Пятёрочки; до Q3 2026 переходим на официальный канал. При масштабировании — партнёрства с 2–3 сетями.

Заявляемое технологическое преимущество — одной фразой Алгоритмическое решение многокритериальной задачи комбинаторной оптимизации недельного меню с инверсной привязкой к ассортименту ритейла, дискретным учётом упаковок и zero-waste пост-проходом, проектируемое для интеграции с прайсом магазинов РФ.
Патентная защита — в планах, заявка пока не подавалась Заявка ещё не подавалась. В планах после стабилизации MVP и привлечения финансирования — оформить заявку в Роспатент с возможным расширением через PCT. Предполагаемый объект охраны — способ автоматизированного формирования индивидуального недельного меню с инверсной привязкой к ассортименту торговой сети и zero-waste оптимизацией. До подачи ключевые компоненты решателя защищены коммерческой тайной.
Конкуренты

В РФ каждый делает что-то одно.

Российские альтернативы — это либо счётчик калорий, либо каталог рецептов, либо доставка готовых наборов. Среди РФ-сервисов нет решения, которое одновременно делает алгоритмическое планирование меню с реальными ценами магазинов, нормой ккал и zero-waste.

Возможность Пикни наш продукт Тарелка AI-меню MyFitnessPal ккал-трекер Календарь Рецептов каталог Elementaree meal kit
Алгоритмическое планирование менюне каталог, не AI-чатик ✓ ~ × × ×
Реальные цены и фасовки магазиновпачка 450 г, не виртуальные граммовки ✓ × × × ~
Zero-waste алгоритмостатки одного блюда уходят в следующее ✓ × × × ×
Индивидуальная норма ккал и Б/Ж/Упод пол, рост, вес, цель ✓ ~ ✓ × ~
Meal prep + порциитаймлайн готовки 2-3 часа в выходной ✓ × × × ~
Цена для массового рынкадо 299 ₽/мес ✓ ~ ~ ✓ ×
Локализация под РФрусский UI, российские цены и продукты ✓ ✓ ~ ✓ ✓
Тарелка AI-меню
~3K установок, рейтинг 3.3★ в RuStore

Прямой конкурент. Пользователи жалуются на автосписания и технические проблемы. Нет реальных цен и фасовок, нет zero-waste, нет meal prep flow.

MyFitnessPal / FatSecret ккал-трекер
14M+ продуктов в базе, штрихкод-сканер

Сильны в учёте калорий, но это трекер постфактум, не планировщик. Не экономит на еде, не строит шопинг-лист, не считает себестоимость.

Календарь Рецептов / Foodieapp / Greeny каталог
2 000+ рецептов с ручным планированием

Базы рецептов с возможностью собрать список покупок. Нет автоматизации под бюджет, нет нормы ккал, нет учёта остатков — всё руками.

Elementaree / Foodband / Grow Food meal kit
Доставка готовых наборов с ингредиентами

Премиум-цена (от 700 ₽/обед), нет учёбы готовить. Другая категория — это замена готовки и похода в магазин, не планирование экономии.

Источники: App Store и RuStore (российские планировщики, ratings и отзывы), официальные сайты Тарелки, MyFitnessPal, Elementaree, Foodband, Grow Food и Календаря Рецептов. Обозначения: ✓ — есть, ~ — частично или ограниченно, × — нет.

Дорожная карта

Куда едем
в ближайший год.

Четыре этапа: от допила алгоритма до платного запуска и масштабирования. Сроки — целевые ориентиры на момент апреля 2026; точные окна зависят от закрытия раунда, динамики MVP и готовности интеграций с ритейлом.

01
Q2 2026

Допил алгоритма + гранты

  • Допиливание алгоритма меню до стабильного MVP
  • Стартовая прайс-интеграция: открытые каталоги и поиск партнёрских договорённостей с 1–2 сетями
  • Подача в Сколково, параллельно — поиск pre-seed и ангелов
  • Closed beta на 30–50 ранних юзеров
02
Q3 2026

Telegram Mini App + старт нативки

  • Запуск TG Mini App — быстрый канал дистрибуции
  • Параллельно — старт разработки iOS / Android
  • Открытый free-доступ для первой волны: целевой охват 500–1000 юзеров
  • Снимаем retention D1 / D7 / D14 и качество меню по фидбеку
03
Q4 2026

Платный запуск

  • Релиз iOS / Android в сторах
  • Включение 14-дневного триала и старт платных подписок: 299 ₽/мес или 2490 ₽/год
  • Расширение интеграции до 2–3 сетей, начало работы с pack-aware ценообразованием
  • Фиксация первой платящей когорты и первичной юнит-экономики
04
Q1–Q2 2027

Масштаб + фичи

  • Семейные аккаунты — общая корзина, разные ккал-цели
  • AI-рекомендации: подбор рецептов по истории и предпочтениям
  • B2B-пилоты: фитнес-клубы и корп. wellness-программы
  • Расширение по РФ: подключение региональных сетей и онлайн-ритейла
Текущий статус и ask

Где мы сейчас
и что ищем.

Сейчас проект в bootstrap-режиме: алгоритм и продукт разрабатываются на собственные ресурсы основателя. Открыты к частным инвестициям, акселераторам и грантам — параллельно идёт работа над институциональным треком (патент, МИК, Сколково).

Уже привлечено 0 ₽

Сторонние инвестиции и гранты на момент апреля 2026 не привлекались. Развитие — за счёт собственных ресурсов основателя.

Целевой ask 10–15 млн ₽
Pre-seed runway 9–12 мес

Цель раунда — довести продукт до платного запуска (Q4 2026), собрать первую платящую когорту и валидировать юнит-экономику. Открыты к любому формату: ангелы, фонды, акселерационные программы, гранты.

Куда пойдут деньги

Структура ориентировочная, доли могут смещаться в пределах ±5% по ходу раунда. Основной фокус — команда и ускорение разработки за счёт AI-инструментов.

~60% ≈ 6–9 млн ₽

Команда

FTE in-house: backend для решателя и интеграций, mobile (iOS / Android), frontend / TG Mini App, продуктовый дизайн на контракте. Зарплаты по рыночной вилке РФ middle/senior.

~25% ≈ 2.5–4 млн ₽

AI-инструменты & инфра

Интеграция AI-копилотов в разработку (Cursor, Claude Code, Codex и т.д.) для ускорения output'а в 2–3 раза. Поверх — облачная инфраструктура, прайс-интеграции, CI/CD, мониторинг.

~15% ≈ 1.5–2 млн ₽

Маркетинг & операционка

Тесты каналов acquisition (контент, SEO, фитнес-комьюнити, инфлюенсеры), юр. оформление и патентная заявка, бухгалтерия, прочие операционные расходы.

Параллельный институциональный трек

Помимо классического fundraising идёт работа с инфраструктурой поддержки инноваций — это даёт защиту IP, налоговые льготы и доступ к корпоративным заказчикам.

Патент на алгоритм

Оформление заявки в Роспатент (с возможным расширением через PCT) на способ автоматизированного формирования меню с инверсной привязкой к ассортименту ритейла. Запуск работы с патентным поверенным после стабилизации MVP.

подача планируется

Резидентство МИК

Подача в Московский инновационный кластер (i.moscow) для получения статуса резидента: налоговые льготы, доступ к программам пилотирования с корпорациями и инфраструктуре города.

в подготовке

Сколково & акселераторы

Заявка на грант Фонда Сколково (R&D, AgriFood / Health-Tech трек), участие в акселераторах ФРИИ, MTS Startup Hub, Sber500, Gen S. Отдельный фокус — фонды и ангелы с опытом в B2C-подписках.

активный поиск
Раннее исследование

Что говорят люди.

MVP запустился в апреле 2026. Алгоритм и интерфейс дорабатываются, активных пользователей пока нет. Что есть — структурированный customer discovery: 31 респондент, онлайн-опрос, целевая аудитория 18–28 лет, Москва и города-миллионники.

39%
оценили нужность на максимум — 5 из 5
81%
главная боль — «не хочу тратить время на готовку»
42%
твёрдое «да» на подписку 200-300 ₽/мес
35%
оставили контакт для early access
ICP подтверждается

48% опрошенных сейчас заказывает доставку, а не готовит дома. Это именно тот сегмент, под который построен Пикни — молодые одиночки 16-24 в крупных городах.

Главный вопрос «как часто готовите» + возраст
Что просят

Топ-запросы — подбор под цель (похудение/фитнес), точный КБЖУ и себестоимость, учёт аллергенов. Это уже в ядре алгоритма Пикни.

Из ответов на «что важно в таком сервисе»
Команда

Двое из Москвы.

Владимир Селезнев
CEO · Co-founder
@insomnia_sss

21 год, Москва. Студент РТУ МИРЭА (статистика и матметоды в управлении), выпуск 2026. Параллельно — представитель в Т-Бизнес: сопровождение клиентов, очные консультации с ЛПР, B2B- и B2C-продажи.

Технический бэкграунд — собственная фьючерсная торговая система для криптобирж: интеграция с REST API, объём операций $100K+. Сейчас итерируется стратегия исполнения.

Идея Пикни родилась из личного запроса: экономить на еде, не теряя качества и часов на готовку. Ничего подобного на рынке не нашёл — начал считать алгоритм сам.

Алгоритм Пикни — задача комбинаторной оптимизации с ограничениями: максимизация utility питания при бюджете и КБЖУ ±10%.
Дмитрий Захарцев
CTO · Co-founder

Более 2 лет — системный middle-аналитик: архитектура данных, алгоритмические системы, автоматизация. Окончил СПбГУ в 2023 году по математической специализации.

Вместе с CEO разработал автоматизированную торговую систему для криптобирж (REST API, объём операций $100K+) — Пикни является вторым совместным проектом.

Отвечает за архитектуру решателя, инженерию данных и backend-интеграции. Фокус — алгоритм планирования меню и прайс-парсинг.
FAQ

Короткие ответы.

Сколько стоит?
Сейчас — бесплатный доступ ко всем функциям. Когда продукт будет готов, появится недорогая подписка. Старое меню и список покупок останутся доступны без подписки, блокируется только генерация нового.
Что нужно установить?
Ничего. Открываешь сервис в браузере или мессенджере, отвечаешь на 5 вопросов и сразу получаешь меню. Без регистрации, без SMS, без скачивания приложения. Работает на iOS, Android и десктопе.
Что с целями — похудение, набор массы?
Скажи пол, рост, вес, возраст и цель — алгоритм рассчитает дневную норму ккал и Б/Ж/У. Меню укладывается в норму ±10% каждый день. На набор +300 ккал, на похудение −300, на поддержание ровно по норме.
Откуда цены?
Реальные фасовки и цены магазинов. Алгоритм учитывает, что молоко продаётся по 0.5 и 1 литру (не по 350 г из рецепта), и пересчитывает стоимость по пачке. В текущем MVP — интеграция с публичным каталогом Пятёрочки (данные актуальны). Это переходное решение: до Q3 2026 планируем перейти на официальный канал получения данных — через партнёрский договор или открытый API ритейлера. При масштабировании подключаем 2–3 дополнительные сети.
Что с отходами?
Принцип «ноль скоропортящихся остатков». Скоропорт планируется так, чтобы быть съеденным за период полностью. В остатке допускаются только крупы, макароны и специи, и они переносятся в следующее меню (накопительный учёт между сессиями).
А что с готовкой?
Раздел «Готовка» это интерактивный таймлайн meal prep на 2-3 часа. Параллельные процессы выделены: пока варится крупа, режешь овощи, маринуешь мясо. Каждый шаг с таймером. Готовые порции хранишь как удобно — мы рекомендуем контейнеры с маркировкой день+приём.
Сейчас бесплатно

Меню на неделю
уже ждёт тебя.

Открой Пикни и составь свой первый план. Без установки, без SMS, прямо сейчас.

Удерживай 1,5 секунды или просто нажми здесь →